El efecto de arrastre de publicidad es un efecto famoso y debatido de las prácticas de marketing empresarial. Esencialmente, la teoría del arrastre establece que los beneficios positivos de la publicidad, especialmente el aumento de las ventas, no están perfectamente en sintonía con los movimientos publicitarios, sino que se retrasan y se extienden a lo largo del tiempo, por lo que los cambios pueden no ser notorios o medibles inmediatamente después de que la estrategia publicitaria se haya implementado efecto. Si bien se debate el efecto de arrastre, si existe, plantea varios problemas clave con el marketing empresarial.
Dificultad de análisis
En primer lugar, el efecto de arrastre hace que sea muy difícil analizar el éxito de las campañas de marketing. Las empresas deben elegir un período de tiempo después de la publicidad para medir los efectos en las ventas comparándolo con un período anterior. Pero si los efectos se retrasan, la empresa no sabe cuándo comenzar el período o cuánto tiempo hacerlo para obtener el resultado más preciso. Las fuerzas del mercado, los cambios de precios y otros factores cambiarán las ventas por sí mismos si la empresa espera demasiado para hacer su análisis.
Problemas publicitarios
Los problemas de publicidad se pueden resolver si se resuelven rápidamente. Sin embargo, algunos problemas pueden ser sutiles y, si existe el efecto de arrastre, es posible que la empresa ni siquiera se dé cuenta del problema hasta que sea demasiado tarde para solucionarlo. Si los resultados positivos se retrasan, también lo son los problemas con la estrategia publicitaria que de otro modo podrían repararse. Esto deja muy poco margen para errores.
Calidad de marketing
Cuando los planificadores de marketing aceptan el efecto de arrastre de la publicidad, puede crear un descuido peligroso. Después de todo, una campaña publicitaria que en realidad no produce resultados puede no tener la culpa: es posible que los resultados positivos simplemente no se hayan producido todavía. Esto puede conducir a una complacencia con un marketing mediocre y una justificación a través del arrastre que dificulta desafiar la posición de un planificador de marketing.
Mercados cambiantes
Muchos tipos de publicidad se basan en mercados que cambian rápidamente. Las tendencias pueden cambiar repentinamente, pueden surgir problemas y crear la necesidad de soluciones de marketing, y otros cambios pueden hacer necesario actualizar o reemplazar la publicidad muy rápidamente. Pero si existe el efecto de arrastre, es posible que las ganancias originales que generó el plan publicitario aún no se hayan producido antes de que se cambie, lo que lleva a una ceguera esencial cuando se trata de medir la efectividad de la publicidad.