La gente quiere oler bien y quiere que sus casas huelan bien. Según un informe de Star Candle, el 80 por ciento de los estadounidenses adultos compraron algún tipo de producto para el cuidado del aire en 2007. Se espera que el mercado global de fragancias, a saber, las fragancias personales, crezca un 3 por ciento en 2011, alcanzando más de $ 35 mil millones en ventas, según a la revista GCI. Las estrategias de marketing de fragancias están cambiando, pero algunas cosas permanecen constantes.
Mercado juvenil
Los adolescentes y preadolescentes de hoy son consumidores más sofisticados que sus predecesores. Según la revista GCI, una publicación comercial de la industria cosmética, los jóvenes entre las edades de 13 y 19 años reflejan un segmento global de marketing de fragancias con un valor de más de $ 250 mil millones. Los fabricantes de fragancias han aprovechado este nicho más joven con fragancias optimistas como "Rock and Rose Couture" de Valentino y la fragancia de Burberry llamada "The Beat". Estos fabricantes de fragancias premium han desarrollado productos específicamente para el mercado juvenil, con nombres y empaques que atraen a los consumidores jóvenes.
El apoyo de celebridades
Según el minorista de fragancias con sede en el Reino Unido The Perfume Shop, los perfumes respaldados por celebridades representaron el 40 por ciento del mercado total en el Reino Unido en 2007. En los Estados Unidos, las fragancias de celebridades también están disponibles. Las empresas que cuentan con celebridades que respaldan sus fragancias deben considerar qué celebridades realmente venderán sus productos. Las celebridades deben ser conocidas a nivel mundial, como Charlize Theron o Halle Berry. La celebridad debe tener un alto nivel de credibilidad en su campo, ya sea actriz, deportista o músico.
Factores que afectan el marketing de fragancias
Las ventas de fragancias se han visto afectadas por la crisis económica mundial, informa Market Research News, pero la perspectiva general para las fragancias sigue siendo positiva. El consumidor masculino ha entrado en el mercado de las fragancias como un nicho emergente. Los hombres ahora dedican más tiempo al cuidado personal y compran más productos para el cuidado personal, incluidas fragancias, según la revista GCI. Aunque todavía son bastante nuevas en el mercado, también están surgiendo fragancias que se comercializan hacia nichos holísticos y de aromaterapia. Estas fragancias representan parte del mercado emergente considerado fragancias masivas, que según la revista GCI crecieron aproximadamente un 4 por ciento en 2008.
Consideraciones
Es especialmente importante que los fabricantes de fragancias presten atención a las bases de consumidores emergentes. Los ingredientes naturales, la fabricación respetuosa con el medio ambiente y las redes sociales son tendencias de marketing emergentes que atraen a la nueva generación de consumidores de fragancias. Los consumidores equiparan las fragancias con verse agradables, apoyando el marketing que promociona tanto la belleza como los aromas deliciosos. Aunque el nicho de mercado masculino está creciendo, según Market Research News, 2/3 de los consumidores de fragancias siguen siendo mujeres. Las mujeres continúan preocupadas por su apariencia personal y creen que la fragancia juega un papel en esto.