El presupuesto de publicidad de una empresa generalmente depende de las metas y objetivos de marketing de la empresa. Una empresa puede utilizar cualquiera de varios métodos de asignación para crear su presupuesto de marketing. El método de objetivo y tarea es un método de asignación de fondos a la publicidad. El uso de este método requiere que el presupuesto publicitario refleje el resultado deseado y las tareas promocionales.
Métodos de comercialización
Cuatro estrategias comunes de presupuestación para gastos de promoción incluyen el método de porcentaje de ventas, método asequible, método de paridad competitiva y método de objetivo y tarea. El método de porcentaje de ventas lo utilizan las empresas que preparan previsiones de ventas para establecer presupuestos. Este método asigna los gastos de marketing en función de las ventas pasadas o anticipadas. El método asequible, por otro lado, permite a una empresa invertir lo que puede pagar en publicidad. Las empresas que utilizan el método de paridad competitiva intentan hacer coincidir el gasto en publicidad con los presupuestos de la competencia.
Método de objetivo y tarea
Las empresas que utilizan el método de objetivos y tareas para determinar los gastos de publicidad asignan el presupuesto de marketing en función de los objetivos establecidos. Para utilizar este método, una empresa debe definir los resultados deseados de la publicidad y las estrategias y tácticas necesarias para lograr estos resultados. Además, la empresa debe evaluar los costos asociados con estas estrategias y tácticas. Si no existen restricciones financieras, una empresa puede construir su presupuesto de marketing examinando cada meta u objetivo y las tareas necesarias para alcanzar estos objetivos. Un desafío principal asociado con este método es la dificultad de evaluar con precisión los costos de publicidad necesarios para lograr los objetivos.
Creación de un presupuesto de marketing
Para desarrollar un presupuesto de marketing utilizando el método de objetivos y tareas, una empresa debe determinar sus objetivos de marketing y las tareas necesarias para llevar a cabo esos objetivos. Para calcular los gastos de promoción, la empresa debe evaluar los costos de cada tarea. Además, al utilizar este método, las empresas deben monitorear las actividades de la competencia y comparar los resultados internos con los promedios de la industria. Además, las empresas deben especificar cuándo realizar gastos publicitarios manteniendo un elemento de flexibilidad. Finalmente, el método de objetivos y tareas requiere que la empresa controle los resultados reales frente a las previsiones.
Otros factores
Antes de decidirse por una campaña publicitaria, una empresa siempre debe evaluar las condiciones actuales del mercado. Los factores que una empresa debe considerar al crear un presupuesto de marketing incluyen la naturaleza del mercado, el perfil de los clientes objetivo y la posición de los productos o servicios de la empresa en el mercado. La empresa también debe evaluar cuántas ganancias puede esperar obtener por cada dólar gastado en promoción. Una empresa también puede optar por combinar varios métodos de marketing para lograr los mejores resultados posibles de los esfuerzos de marketing.