Los folletos o los anuncios por correo directo son un método probado para generar ventas. Muchas empresas no tienen el tiempo o la experiencia para desarrollar un programa de marketing directo utilizando folletos. Crear e implementar el programa de correo directo para estas empresas sobre una base de consultoría.
Encuentra a tus clientes
Enviar folletos por correo funciona para casi cualquier tipo de negocio. Seleccione un negocio que conozca para que no tenga una curva de aprendizaje para ponerse al día. Por ejemplo, si no está familiarizado con los restaurantes pero sabe bastante sobre las tiendas minoristas para niños, las tiendas para niños serían una mejor opción para su mercado objetivo.
Prepare su presentación de ventas
Convence a sus clientes potenciales de la necesidad de marketing por correo directo con folletos. Muéstreles la demografía de los vecindarios a los que se dirigirá y cómo los folletos pueden traducirse en un aumento de las ventas. Demostrar los diferentes niveles de retorno de la inversión según la tasa de respuesta del cliente; sin embargo, no garantice la tasa de respuesta o el nivel de ventas que generará el correo.
Crear un texto de anuncio sólido
El propósito del folleto es convencer al destinatario de que actúe y compre el producto. Eso requiere un texto publicitario sólido. Revisa el correo basura que recibes y toma notas sobre lo que te convence de seguir leyendo ciertos correos. Puede ser un tamaño de fuente más grande, viñetas, flechas rojas, una nota adhesiva o una fuerte llamada a la acción. Regístrese para recibir ofertas de venta en Internet. Por lo general, se le pedirá que proporcione su información de contacto para obtener una guía o un libro electrónico gratuitos. Lea los correos electrónicos que recibe, y recibirá bastantes, para determinar qué tipo de copia funciona y qué no.
Desarrollar un programa de tarifas
Ponle precio a tus servicios para que obtengas ganancias. Sume todos los gastos como el envío postal, la impresión de folletos y el alquiler de la lista de correo. Incluya los costos de mano de obra, como doblar y grapar o meter el volante en un sobre. Estime lo que le costará en términos de tiempo para escribir el texto del anuncio. Multiplique estas horas por su tarifa horaria objetivo. Agregue un margen de beneficio a los gastos totales para obtener ganancias. Por ejemplo, planea enviar 2,500 folletos. Si el franqueo es de $ 1,150, la impresión de los volantes $ 300, el costo de la mano de obra para enviarlos $ 150, el alquiler de la lista de correo $ 250 y le toma ocho horas a $ 50 la hora investigar y escribir la copia del anuncio, sus costos totales son $ 2,250. Cargue al cliente $ 2,750 y ha ganado $ 500. Cargue $ 3,500 y habrá ganado $ 1,250. Puede reducir los gastos utilizando correo a granel en lugar de primera clase.
Alquilar una lista de correo
Las listas de correo están disponibles para casi cualquier nicho; por ejemplo, un proveedor de listas agrega 60,000 nuevos padres a su base de datos cada semana. La lista se puede refinar por área geográfica para reducir el envío de correos. Experian, Dataman Group y Trigger Direct son tres de las numerosas empresas que proporcionan listas de correo. En la mayoría de los casos, no compra la lista, sino que la alquila para un uso único. Si desea hacer un correo de seguimiento, tendrá que alquilar la lista nuevamente. Elija el proveedor de la lista con el menor costo pero con la información más actualizada para no desperdiciar correos y volantes.
Prueba los Flyers
Pruebe los diferentes folletos para averiguar cuál tiene la mejor tasa de conversión. Por ejemplo, un volante puede tener un subrayado en rojo mientras que otro tiene un subrayado en amarillo. Seleccione 100 nombres y envíe 50 de cada volante por correo. Realice un seguimiento de los resultados utilizando un número de teléfono diferente para que el cliente llame.
Implementar el envío
Cobrar al cliente al menos los gastos de bolsillo de impresión y envío para implementar el envío. La tarifa restante se puede cobrar una vez que todos los volantes estén en el correo.