Lograr el éxito empresarial global depende de una gran cantidad de factores específicos. Sin embargo, surgen algunos temas comunes con las empresas que intentan operar más allá de las fronteras nacionales y fracasan. Para que las empresas tengan éxito en un mercado global, necesitan ciertas fortalezas de la empresa que se alineen con los intereses de los mercados extranjeros.
Falta de planificación
Parte del fracaso empresarial global implica una falta de planificación. Un motivo para que las empresas vayan más allá de las fronteras locales es el acceso a nuevos capitales y clientes. Al tratar de mantenerse al día con la competencia, algunas empresas se lanzan a los mercados extranjeros sin un plan de acción sólido. No investigan los mercados, no evalúan las diferencias en las estrategias locales frente a las globales y no consideran la variación en los costos al hacer negocios a nivel mundial. En ocasiones, las empresas se han retirado de los mercados globales porque entraron sin un plan.
Mala comunicación
La comunicación es un desafío importante para las empresas a nivel nacional, y la carga se vuelve aún mayor cuando ingresa a mercados donde el idioma nativo es diferente al suyo. Las empresas globales deben considerar los efectos de la comunicación al contratar talento local, crear lugares de trabajo globales y equipos virtuales e interactuar con los clientes locales. Los recursos humanos son una preocupación estratégica importante a medida que ingresa a los mercados globales. Las personas que pueden hablar el idioma local son vitales para tener éxito en hacer negocios y atender a los clientes. Las empresas que no planifican estos desafíos de comunicación rara vez tienen una segunda oportunidad.
Falta de adaptabilidad
La incapacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y la cultura locales también puede conducir al fracaso global. Un problema común que enfrentan las empresas es la expectativa de que las empresas estadounidenses apoyen y se conviertan en parte de las comunidades en las que operan. Por lo tanto, las empresas que ingresan a los mercados globales y no utilizan el talento local, los proveedores y los socios comerciales pueden fácilmente convertirse en parias en la comunidad local entre los residentes y los funcionarios gubernamentales. Las influencias culturales también afectan en gran medida a las empresas. Las personas ven los productos y los modelos comerciales de manera diferente en todo el mundo. Las empresas a veces fracasan al no conocer los mercados en los que entran.
Aceptación deficiente del mercado
El hecho de que planifique y tenga una buena solución no significa que todos los mercados extranjeros la aceptarán. En algunos casos, las personas no compran ciertas marcas o conceptos de productos como consumidores en otras partes del mundo. Algunas empresas han luchado por desarrollar campañas de promoción que tengan en cuenta los beneficios que atraen a la cultura, el estilo de vida y las personas locales.