Si tan solo hiciera falta un soplo para que los hombres acudieran en masa a los estantes de las tiendas para comprar la colonia de su empresa. Pero con tantos tipos de colonia disponibles, el aroma real de una colonia es solo un aspecto cuando se trata de implementar estrategias publicitarias que ayuden a impulsar las ventas. El marketing actual de las colonias rara vez se centra en un aroma inusual o en el uso de ingredientes interesantes; en cambio, se basa en la publicidad para vender la fragancia como accesorio.
Identificar compradores
Descubrir las mejores estrategias publicitarias para su colonia requiere conocer todo lo posible sobre su mercado objetivo, ya sean hombres jóvenes de 20 años o hombres mayores con dinero. La preferencia sexual también puede influir en el tipo de anuncio que cree. Es posible que su colonia deba atraer a un mercado objetivo que no sea el que finalmente la usa: las mujeres. Debido a que las mujeres a menudo compran la colonia que usan sus hombres, sus anuncios deben llamar su atención y hacer que quieran comprarla para el hombre de su vida. Otro comprador potencial a considerar puede pensar que comprar fragancias libres de crueldad animal es importante.
Mensajes
El mensaje que cree depende de su mercado objetivo; por ejemplo, si su objetivo es atraer a los hombres jóvenes, probablemente querrá concentrarse en mensajes e imágenes que sugieran atractivo sexual. Si su colonia tiene un aroma más limpio y fresco, su mensaje debe atraer a los aficionados al deporte y a los hombres de familia. Los mensajes más sofisticados estarían dirigidos a los hombres que tienen éxito y tienen el dinero para comprar cualquier colonia que prefieran, independientemente del precio.
Colocación
Asegurar espacio publicitario en publicaciones de lujo, como Robb's Report o Cowboys & Indians, o usar anuncios televisivos en el canal Wealth lo ayuda a atraer a las personas dispuestas a gastar cualquier cantidad en su colonia. Publique anuncios que publiciten aromas limpios y frescos en publicaciones deportivas, revistas para hombres y durante la programación deportiva. Las revistas de moda femenina y los programas de televisión funcionan bien para los mercados donde las mujeres compradoras tienden a ser la novia o la esposa del hombre, o cuando se acercan unas vacaciones románticas, como el día de San Valentín o la víspera de Navidad.
Ofrecer muestras
Animar a los hombres a que prueben su colonia puede requerir ofrecer muestras. Las publicaciones a menudo permiten inserciones especiales con muestras de fragancias incrustadas que los compradores potenciales pueden oler o frotar en la piel para probar el aroma. También puede hacer arreglos para que se entreguen paquetes de muestra en los centros comerciales y tiendas, junto con un cupón de descuento, para alentar a las personas a comprar. Las tiendas de perfumes en línea, como My Perfume Samples, aceptan muestras para vender en línea; esto puede brindarle otra forma de hacer que los hombres sean más conscientes de su marca.