Los negocios orientados a las ventas difieren significativamente de los negocios orientados al mercado. Bethe Hart, profesional de marketing y profesora adjunta tanto en la Universidad de Rutgers como en el Immaculata College, explica que un enfoque empresarial orientado a las ventas tiene varias características definitorias que lo distinguen de un negocio orientado al mercado. Estos incluyen la necesidad de métodos de venta agresivos, una tendencia a planificar a corto plazo en lugar de a largo plazo, la necesidad de una fuerte promoción y la suposición de que los consumidores comprarán el producto si la empresa lo fabrica.
Internet Marketing
Un ejemplo de una empresa orientada a las ventas es una empresa de marketing en Internet en línea que intenta vender a los consumidores cualquier cantidad de productos diferentes. Esto podría ser, por ejemplo, una empresa que intenta vender software a consumidores y otras empresas para satisfacer sus necesidades. Este tipo de empresas crean productos que se basan en el supuesto de que el producto satisfará las necesidades de la empresa o del individuo, ya sea que hayan expresado la necesidad del producto o no.
Ventas de empresa a empresa
Las ventas interempresariales también proporcionan otro ejemplo de un enfoque empresarial orientado a las ventas. Las empresas desarrollan productos que pueden beneficiar a una empresa y luego dependen en gran medida de tácticas de marketing agresivas para venderlos. Ejemplos de productos vendidos en este tipo de mercado pueden incluir ventas publicitarias o tecnologías como software y maquinaria de punto de venta que permitirán que el negocio funcione de manera más eficiente y rentable. Lo más probable es que el propietario de la empresa no estuviera buscando inicialmente el producto, pero lo hizo porque el vendedor le mostró algún beneficio al comprarlo.
Ventas puerta a puerta
Otro modelo de negocio tradicionalmente orientado a las ventas que es similar al modelo de empresa a empresa es el método de venta puerta a puerta en el que algunas empresas confían para vender sus productos. Estas empresas crearán un producto supuestamente superior que se puede demostrar en el hogar y tratarán de mostrarle al consumidor potencial cómo lo beneficiará a largo plazo. Por ejemplo, un vendedor que vende "la aspiradora más grande del mundo" puede intentar vender el producto al ama de casa que tiene un niño pequeño gateando por la alfombra sucia.
Mejoras para el hogar
Varios tipos de productos de mejora del hogar también pueden brindar la ocasión para el establecimiento de un enfoque comercial orientado a las ventas. Estos, también, a veces se venden de puerta en puerta, pero a menudo se venden por teléfono primero para despertar el interés del propietario y establecer una cita para mostrar el producto. Si bien muchos consumidores tienen una necesidad o incluso un deseo de tales productos y pueden buscarlos en una gran tienda minorista de mejoras para el hogar, algunos inevitablemente comprarán productos porque profesionales agresivos de ventas y marketing se acercaron o contactaron con ellos.