Diferentes estructuras de comisiones minoristas

Con una comisión, los propietarios de negocios minoristas pagan un porcentaje de sus ganancias por la venta de un producto o servicio a sus vendedores. Pueden ofrecer comisiones a los empleados y agentes de ventas externos para animarlos a vender productos y encontrar compradores. Debido a que las estructuras de comisiones adoptan muchas formas, los propietarios de empresas deben determinar el modelo que les permita pagar la menor cantidad a los vendedores y, al mismo tiempo, proporcionar una compensación suficiente para motivarlos.

fijo

En una estructura de comisión fija, los propietarios de las tiendas minoristas dan a los vendedores una suma global o un porcentaje fijo del precio de venta de un producto cuando realizan una venta. Una empresa puede establecer una estructura de comisión fija en todos los productos o en líneas de productos de alto margen, como artículos de lujo o planes de garantía complementaria. Las empresas minoristas pueden alentar a los empleados ofreciendo comisiones fijas durante un período de tiempo corto para alentar la venta de inventario excedente o las ventas navideñas.

Variable

Las estructuras de comisiones variables permiten a los vendedores ganar comisiones basadas en niveles. El nivel más bajo les ofrece un porcentaje menor de ganancias por algunas ventas. Reciben un porcentaje más alto del precio de venta como comisión si realizan ventas adicionales en un período de tiempo específico. Por ejemplo, el propietario de una tienda minorista puede ofrecer una comisión del 5 por ciento a los empleados y agentes que venden 10 productos al mes, pero una comisión del 10 por ciento sobre cualquier producto adicional que venda. Con comisiones variables, los dueños de negocios alientan a los empleados a realizar ventas adicionales.

Residual

Los vendedores externos pueden ganar no solo comisiones por adelantado, sino también comisiones residuales si refieren a los clientes habituales a una tienda minorista. Las empresas que dependen de una estructura de comisiones residuales generalmente ofrecen comisiones iniciales más bajas, pero brindan a los vendedores ingresos pasivos que continúan mucho después de realizar las ventas iniciales. Por ejemplo, un salón de belleza puede ofrecerle a un vendedor $ 50 por cada nuevo cliente que refiera y $ 10 adicionales por cada visita futura que realice.

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Con una estructura de comisiones de participación en las ganancias, los vendedores reciben una parte determinada de las ganancias de un producto. Este tipo de estructura de comisiones es común en las tiendas minoristas que venden productos de alta gama. Un concesionario de automóviles minorista puede ofrecer una estructura de participación en las ganancias en la que tanto el concesionario como el vendedor reciben una cantidad establecida de ganancias. Si la venta de un automóvil a precio de etiqueta da como resultado una ganancia de $ 5,000, el concesionario puede tomar $ 1,000 y el vendedor puede ganar hasta $ 4,000. La comisión del vendedor dependerá de cuánto baje el precio del automóvil para venderlo.