Las ventas en el negocio se refieren a los productos, mercancías o servicios vendidos por el negocio a los clientes que pagan. La producción se refiere al proceso de elaboración o fabricación de los productos que compran los clientes de una empresa. La principal diferencia entre ventas y producción es que debe producir un producto antes de poder venderlo. Las ventas en una empresa están estrechamente relacionadas con el esfuerzo de marketing o ventas de una empresa, mientras que la producción está estrechamente relacionada con el proceso de fabricación. En última instancia, todos los procesos comerciales dependen unos de otros para llevar un producto o servicio al mercado de manera eficaz.
Producción
Un aspecto clave del proceso de producción en cualquier negocio es el proceso de determinar el costo de los bienes vendidos. El costo de los bienes vendidos es el resumen del proceso de producción en lo que se refiere al costo de los bienes vendidos. Implica comenzar con un total de inventario inicial y agregar el costo de mano de obra y materiales pagados en un período específico. Una vez que se combinan estos dos costos, el inventario final se resta del total para llegar al "costo de los bienes vendidos". La fórmula se ve así: inventario inicial, más costos de mano de obra y materiales, menos inventario final.
Ventas
Ventas es el término que describe el proceso en el que un cliente compra los bienes o servicios ofrecidos por una empresa. Las ventas brutas se refieren al volumen total en dólares de bienes o servicios que los clientes compran de una empresa antes de que se realice cualquier deducción por el costo de la mercancía. Las ventas suelen depender de la publicidad o el marketing, que es lo que utiliza una empresa para atraer clientes a sus productos o servicios.
La relación entre ventas y producción
La mayoría de las empresas tienen departamentos separados para ventas y producción. Cada departamento depende del otro. Por ejemplo, el departamento de ventas podría estar planificando una campaña de ventas agresiva basada en mercadería de temporada. Sin embargo, antes de que pueda publicitar agresivamente la campaña, debe asegurarse de que el departamento de producción tenga la capacidad de producir suficiente producto para satisfacer adecuadamente la demanda anticipada.
Consideraciones
La dirección empresarial siempre debe estar consciente de la relación entre ventas y producción, porque una no puede sobrevivir sin la otra. La gerencia a menudo utilizará índices comerciales que incorporen tanto los totales del departamento de ventas como los totales de los departamentos de producción. Por ejemplo, la relación de costo por unidad de venta es una herramienta importante que mide el costo individual de un artículo en relación con una sola unidad de venta correspondiente.