La publicidad por radio tiende a ser mucho más específica en su demografía y en sus resultados que muchas otras formas de publicidad. Estaciones de radio específicas e incluso programas de radio específicos pueden brindar acceso a un segmento determinado de la población, y las empresas lo entienden. Al vender publicidad por radio, debe saber quién es su audiencia y cómo empaquetar el anuncio para su cliente.
Comprensión de las franjas horarias
Los diferentes anuncios funcionan en diferentes momentos del día. Su audiencia de conducción matutina y vespertina está compuesta principalmente por personas que van de camino al trabajo y regresan. Por lo tanto, los anuncios dirigidos a adultos que trabajan tienen más éxito cuando se colocan en estos espacios en comparación con el mediodía o los fines de semana, cuando esas mismas personas podrían no estar en sus autos o cerca de una radio. Las franjas horarias del mediodía pueden funcionar para las mamás o los papás que se quedan en casa, las personas jubiladas u otros segmentos de la audiencia que tienen acceso a las radios durante todo el día. Cuanto mayor y más deseable sea la participación de la audiencia, mayor será el costo del tiempo de transmisión. Comprenda qué espacios interesarán a qué anunciantes y por qué, y demuestre esta comprensión en su presentación.
Entendiendo a la audiencia
Conozca a su audiencia. Las estaciones de radio tienen diferentes audiencias según el contenido que transmiten, las ubicaciones a las que transmiten y el alcance que tienen. No encontrará muchos anuncios de conciertos de hip-hop en una estación de conversación conservadora, pero puede encontrar más anuncios de recuerdos deportivos en una estación de temática deportiva. Los anuncios deben tener sentido para la audiencia a la que llegan, y saber quién está en esa audiencia y qué les parecerá interesante es la clave para el éxito de las ventas de anuncios de radio.
Las ventas de anuncios pueden ser tan generales como el tipo de estación y tan específicas como un programa específico. Muchos anunciantes quieren pasar tiempo en los programas mejor calificados y aquellos que atraen al grupo demográfico que compra su producto o servicio. Depende de usted saber quién es y por qué.
Vender patrocinios
A veces, la mejor manera de conseguir que un nuevo cliente publicitario se incorpore es encontrarla a mitad de camino con un programa de patrocinio. Los patrocinios combinan el buen nombre de la estación o programa con el buen nombre del producto que se vende para crear una empresa conjunta que promueva a todos los involucrados. Los costos a veces son compartidos por las dos partes y los resultados iniciales son una buena manera de demostrar lo que se puede lograr con más compromisos publicitarios.
Encontrar y retener anunciantes
Póngase en contacto con clientes potenciales para demostrar cómo su estación de radio puede hacerles ganar dinero. Algunos productos y servicios tienen un sentido lógico y ciertamente deben perseguirse. Otros necesitarán algo de creatividad para idear e incluso más para convencerlos de que son los adecuados para un programa o estación determinada. Tenga tantas reuniones con socios potenciales como sea posible y mantenga a sus clientes existentes involucrados y apreciados mediante la celebración de reuniones periódicas con ellos también. El tiempo frente a frente tiene valor y muestra su dedicación y responsabilidad por lo bueno y lo malo.
Detalles del anuncio
Resalta la importancia de la ubicación de los anuncios al realizar tu presentación a clientes potenciales. Es más probable que se escuchen los anuncios que se encuentran en los bordes de un programa que los que se encuentran en medio de una pausa comercial cuando los oyentes ya se han desconectado o cambiado de estación. Los que conducen al espectáculo y los que salen son normalmente los más caros, los más buscados y los más productivos. Los anuncios que lee el anfitrión también son más valiosos que los que lee una voz desconocida.
Si puede transmitir con éxito la importancia de estos factores, la cantidad que contribuye su cliente puede aumentar significativamente, al igual que el éxito que disfruta a través de sus anuncios de radio. El resultado puede ser una relación larga y rentable para ambos.