El negocio de los automóviles usados es muy competitivo, pero existen oportunidades para los empresarios con conocimientos de automóviles y un trato con las personas. Obtener ganancias en el negocio de los automóviles usados requiere habilidades que incluyen la capacidad de encontrar automóviles de calidad a excelentes precios y la capacidad de reparar automóviles y hacerlos más valiosos. Centrarse en las habilidades que necesita para ganarse la vida en el negocio de los automóviles usados puede ayudarlo a tener más éxito.
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Busque subastas de automóviles exclusivas para concesionarios en su área. Estas subastas están restringidas a los concesionarios de automóviles autorizados. Esto tiende a mantener los precios más bajos y proporciona una buena salida para los distribuidores que buscan comenzar sus propios lotes. Un inventario constante de autos usados confiables es importante para aquellos que establecen un negocio rentable de autos usados.
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Establezca una relación con un buen mecánico si no tiene a alguien en el personal que sea experto en reparar automóviles. Un empleado que sea un mecánico experimentado es la mejor estrategia, pero utilizar los servicios de un mecánico externo también puede funcionar. Hacer reparaciones menores a los autos usados que compra en subastas o acepta como permuta puede proporcionarle una gran ganancia cuando vende.
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Proporcione garantías razonables sobre los automóviles que vende. Si bien tiene sentido vender autos usados a bajo precio "tal cual", proporcionar una garantía de tres a seis meses en autos de mayor precio ayuda a generar confianza y fomenta las recomendaciones de boca en boca de clientes satisfechos.
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Anuncie su negocio de automóviles usados en los medios de comunicación locales, incluidos periódicos, sitios locales de Internet y estaciones de radio. Si los costos lo permiten, un espacio corto en una estación de televisión local también puede ser muy valioso. Comuníquese con su estación de radio local y pregunte sobre los asuntos públicos y los focos comerciales locales. Estos lugares de radio son una excelente manera para que las nuevas empresas se presenten al público.