Identificar los factores clave de éxito de la estructura de la industria en un plan de negocios implica realizar una investigación de mercado como parte de la construcción de su plan de negocios. Al examinar la estructura de gestión de las empresas exitosas en su industria, puede elegir de manera confiable tácticas estratégicas que también pueden funcionar para su negocio. Los factores clave de éxito que elige seguir para su negocio lo ayudan a construir su estrategia competitiva.
1
Obtenga y utilice las plantillas que le brindan los recursos, como el sitio web de SCORE, para generar sus planes de negocios, incluido un análisis competitivo. Estos se pueden encontrar en el sitio web de SCORE.
2
Acceda a la información proporcionada por el sitio web Census.gov, como los indicadores económicos, para examinar los informes de su industria e identificar las características de las empresas exitosas. Su plan de negocios debe incluir una descripción de la industria, el tamaño actual, la tasa de crecimiento histórica, los clientes típicos y la perspectiva general, como la tasa de crecimiento proyectada. Identifique a sus principales clientes y sus necesidades.
3
Utilice los recursos disponibles de firmas de investigación de mercado como Gale Research, Gartner Research y Forrester Research para obtener más información sobre su industria. Determine qué factores clave de éxito, como la capacidad de atraer nuevos clientes, la capacidad de retener a los clientes existentes o una estructura de producción de bajo costo, tienen más sentido al establecer objetivos estratégicos para su empresa. Las publicaciones de asociaciones comerciales para su industria también pueden proporcionar datos críticos para el análisis de su industria.
4
Distinga cómo las empresas cuyas ganancias reflejan el crecimiento de su industria pueden estructurar su negocio para hacer frente a los cambios en las necesidades de los clientes. Elija un modelo de negocio, como "suscripción" o "ventas directas", en función de cómo su empresa puede funcionar mejor con los recursos disponibles.
5
Evalúe sus objetivos estratégicos y sus actividades comerciales para asegurarse de que se alineen con el logro de sus factores clave de éxito. Identifique los productos de su competencia para evaluar sus fortalezas y debilidades. Con base en su investigación, planifique cómo estructurar su empresa para crear una ventaja competitiva.
6
Clasifique sus factores clave de éxito determinando por qué los clientes eligen entre competidores, qué sienten los clientes que son necesarios para los productos o servicios en su industria y qué valor representa su producto o servicio, para obtener una ventaja competitiva.
7
Exprese cómo ganará participación de mercado. Enumere los factores clave de éxito para su industria que influyen en la estructura de su empresa en la parte de resumen ejecutivo de su plan. Mencione riesgos, como altos costos de inversión, falta de personal capacitado en su área o cambios tecnológicos o restricciones regulatorias.