American Communications Network, más conocida como ACN, es un excelente ejemplo de empresa de marketing multinivel. Con una historia que se remonta a 1993, en 2011, la compañía reporta ingresos anuales de alrededor de $ 500 millones y opera en 23 países, incluido Estados Unidos. Los servicios que brinda la compañía incluyen servicios de Internet, inalámbricos, televisión por satélite y telefonía, principalmente a través de agentes de ventas independientes que trabajan a comisión.
Identificación
El marketing multinivel (MLM), también conocido como marketing en red, no es una nueva estrategia de ventas ni una específica de ACN. El marketing MLM comienza con un solo agente de ventas independiente cuyo trabajo es vender los productos de la empresa y reclutar agentes adicionales. A su vez, los agentes de ventas que recluta también tienen la responsabilidad de reclutar a otros, lo que resulta en múltiples capas y un flujo interminable de agentes que reclutan agentes. La compensación es siempre en forma de comisión: una por la venta de productos y otra por la contratación de agentes de ventas. Las oportunidades de ganar dinero adicional provienen de una comisión de las ventas totales de los agentes que recluta.
Tarifas y opciones
Si bien no todas las empresas de MLM requieren que usted "compre", ACN lo hace. Tienes la opción de pagar una tarifa inicial de $ 99 e ingresar a la empresa como representante del cliente o pagar $ 499 e ingresar como entrenador de equipo. La diferencia entre los dos radica en las expectativas y las oportunidades de avance. Si ingresa como representante del cliente, se excluye de las expectativas de contratación y, en cambio, se concentra únicamente en ganar dinero vendiendo productos de telecomunicaciones. Por el contrario, ingresar como entrenador de equipo conlleva grandes expectativas y oportunidades para obtener ingresos sustancialmente más altos.
Oportunidades de avance
Ingresar como entrenador de equipo brinda oportunidades de avance dentro de la empresa de acuerdo con la cantidad de productos que vende y los agentes que recluta. Los niveles incluyen entrenador de equipo ejecutivo, coordinador de equipo y vicepresidente regional. Cada nivel sucesivo requiere adquirir y mantener un número específico de clientes y reclutar un número específico de nuevos agentes que ellos mismos mantienen un número específico de clientes. Por ejemplo, para alcanzar el nivel de Executive Team Trainer, debe tener una lista de 20 clientes y reclutar un mínimo de tres agentes de Team Trainer que mantienen una lista de seis a ocho clientes, según los tipos de productos que compran.
Compensación
La compensación básica es un porcentaje de los montos de facturación mensual. A partir de 2011, la compensación comienza en el dos por ciento y puede llegar hasta el ocho por ciento del total de las facturas mensuales de todos sus clientes. Por ejemplo, si la facturación total de todos sus clientes es de $ 10,000, usted gana un siete por ciento o una comisión de $ 700 cada mes. Dependiendo de la cantidad de agentes que contrate, también puede ganar entre ¼ y seis por ciento del total de las facturas mensuales de sus clientes. Finalmente, puede ganar un bono mensual de $ 90 a $ 275 cuando los nuevos agentes que recluta crean una lista de seis a ocho clientes dentro de los 30 días de convertirse en agente.