Un resumen comercial es un documento que se utiliza para promover bienes y servicios a clientes y clientes, aumentar las ganancias, brindar soluciones a los problemas de la industria o aumentar la conciencia de los consumidores sobre las actividades comerciales. Los resúmenes comerciales son breves, generalmente no más de una o dos páginas, pero deben contener suficiente información para que su audiencia realice una compra, se registre para asistir a un seminario, responda una encuesta o responda a cualquier otra llamada a la acción incluida final del escrito.
1
Escriba una declaración de apertura que resuma el propósito de redactar el resumen comercial. Proporcione una descripción general sobre un problema en particular, una solución a un problema común o los objetivos comerciales que desea compartir con los clientes, clientes u otros profesionales comerciales.
2
Diríjase a su audiencia describiendo los tipos de personas que se beneficiarán más del tema discutido en su declaración de apertura. Concéntrese en los beneficios de los bienes, servicios, soluciones u objetivos comerciales presentados en su declaración de apertura y cómo estos beneficios afectan directamente la vida de su audiencia. Proporcione razones por las que cree que su empresa tiene los bienes, servicios o recursos para ayudar a su audiencia.
3
Proporcione información básica que respalde las razones por las que su empresa puede ayudar a su audiencia. Esta información puede incluir testimonios de clientes o clientes; revisiones de productos o servicios por grupos de enfoque de consumidores, revisores de productos independientes o los medios de comunicación; o información sobre objetivos comerciales anteriores y cómo ayudaron a que su negocio creciera.
4
Proporcione evidencia científica o académica que respalde sus afirmaciones. Incluya una breve lista de estadísticas recientes, estudios de la industria, encuestas y otra documentación para crear un sentido de confianza entre usted y la audiencia.
5
Proporcione instrucciones a su audiencia sobre cómo proceder después de leer su resumen comercial. Proporcione una llamada a la acción, como registrarse para asistir a un seminario. O anime a la audiencia a realizar una compra.