El plan de negocios no es solo para empresas emergentes. Las adquisiciones de empresas, las compras de franquicias y los productos desarrollados recientemente son solo algunos de los eventos que pueden impulsar a una empresa existente a crear un plan de negocios. Las empresas existentes utilizan el plan de negocios para monitorear sus gastos, definir sus estrategias y comparar su progreso. A diferencia de las nuevas empresas emergentes, el proceso de creación del plan de negocios suele ser más simple para el negocio establecido porque la información de operaciones del negocio está más disponible.
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Crea una portada para tu plan de negocios. Incluya el nombre de su empresa, la dirección completa y toda la información de contacto, incluido el número de fax y la dirección de correo electrónico.
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Complete una descripción comercial general para su negocio. Proporcione la misión de la empresa en 30 palabras o menos. Incluya aquí también los objetivos, metas y filosofías de su negocio. Proporcione una breve descripción de la industria de su negocio e incluya información sobre las tendencias y pronósticos de crecimiento de la industria.
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Siga esta información con la descripción comercial legal de su empresa (propiedad única, corporación) y exponga la historia de la empresa, incluida la cantidad de años en el negocio, historial de ventas y ganancias, y éxitos y fracasos significativos. Incluya las resoluciones que su empresa implementó para corregir cualquier problema o falla.
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Defina los productos y servicios de su empresa. Explique los productos en profundidad y destaque las ventajas y desventajas competitivas de sus productos. Identifique las estrategias o los pasos que ha tomado su empresa para superar las desventajas de sus productos.
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Complete un análisis primario y secundario de su industria, tendencias de la industria, mercado objetivo, demandas del mercado objetivo y competencia. Utilice recursos, como perfiles demográficos y datos del censo, para completar su análisis secundario. Consulte sus propios datos y análisis comerciales para completar su análisis principal.
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Utilice sus datos de investigación y análisis para completar el plan de marketing de su empresa. Proporcione información detallada, incluidas estadísticas y fuentes, para respaldar sus hallazgos y estrategias. Identifique y explique la demografía de su mercado objetivo. Explique las características y beneficios de sus productos, así como por qué estas características y beneficios atraen a su mercado objetivo.
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Identifique los principales competidores de su empresa, sus productos y ubicaciones. Compare las fortalezas y debilidades de su negocio con las de sus competidores. Identifique las ventajas y desventajas competitivas de su negocio y explique las estrategias que utilizará su negocio para competir contra la competencia.
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Explique los métodos de publicidad que utilizará su empresa para capturar su mercado objetivo. Defina las estrategias que utilizará su negocio para retener a sus clientes, así como generar negocios de referencia. Incluya los puntos de precio y los gastos que se generarán a partir de estas estrategias.
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Describe las operaciones de tu empresa. Incluya información sobre la ubicación y el equipo de su empresa. Incluya información sobre los gastos que pertenecen a cada uno, como pagos de hipoteca o arrendamiento, garantías de servicios públicos y equipos. Proporcione detalles sobre los requisitos legales de su negocio, como permisos, cumplimiento de zonificación y regulaciones ambientales. Explique cómo su empresa completa sus operaciones, mantiene la calidad, controla el inventario, desarrolla productos y servicios a los clientes.
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Identifique a su personal. Enumere las responsabilidades y funciones de sus empleados ejecutivos y senior. Enumere el número de empleados que mantiene su empresa e identifique cada departamento. Cree un organigrama para una referencia visual fácil. Identifique las tarifas de pago para cada empleado, junto con los métodos de capacitación y los requisitos para cada empleado. Identifique los puestos vacantes e incluya información sobre los rangos de pago para esos puestos.
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Proporcione información sobre las finanzas de su empresa. Indique el método contable de su empresa (efectivo o devengo). Explique los términos y tarifas de crédito de su empresa y los métodos de cobro, si su empresa utiliza el método de acumulación.
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Complete un estado financiero personal para cada propietario de su negocio. Proporcione un balance general, un estado de resultados y un estado de flujo de efectivo para su negocio. Analice las pérdidas y ganancias de su empresa y complete un pronóstico de ventas de pérdidas y ganancias de 12 meses para su empresa. Incluya una proyección a cinco años si su empresa busca incluir metas y proyecciones a largo plazo.
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Complete un resumen ejecutivo para su plan de negocios. Limite el resumen a más de dos páginas, según lo recomendado por SCORE. Resalte el mercado objetivo de su empresa, los productos especializados y la misión en el resumen.
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Cree una tabla de contenido y un apéndice para el plan. Genere la tabla de contenido para que haga referencia a las páginas exactas donde comienza cada sección. Incluya documentos de respaldo en el apéndice, como recibos, declaraciones de impuestos y anexos de cuentas por pagar. Etiquete cada documento de respaldo en consecuencia y organice los documentos de manera que estén organizados en el orden en que se mencionan.