Las nuevas ideas son el primer paso en la creación de nuevos productos, mejores servicios, nuevos negocios y nuevas divisiones de negocios existentes. Sin embargo, no todas las nuevas ideas pueden ponerse en práctica. Algunos podrían no ser posibles dada la tecnología actual. Otros serían demasiado costosos de implementar en relación con las ganancias potenciales. Hay muchos valores y problemas en las nuevas ideas, y la forma de descubrirlos es realizando un estudio de viabilidad.
¿Por qué esbozar su estudio de viabilidad?
Un esquema detallado proporciona una hoja de ruta para que se adhiera al objetivo de examinar completamente el potencial de éxito de su idea, sin desviarse por los hallazgos a lo largo del camino. Además, si su investigación produce sorpresas, puede modificar su esquema para reflejar una nueva dirección o un producto adicional que no había considerado anteriormente.
Sección de detalles de la idea
Comience su esquema con una descripción completa de su idea o proyecto. Tomemos, por ejemplo, la idea de vender hielo a los esquimales. Indique los distintos productos de hielo como cubitos de hielo, hielo en bloque, hielo triturado, hielo de colores y alternativas como la venta de máquinas para hacer hielo. Los detalles de su idea o proyecto y las ideas alternativas variarán en su viabilidad a medida que continúe con su estudio. El propósito de un estudio de viabilidad es identificar si su idea es factible y en qué forma, pero también ilumina los problemas que se pueden solucionar. Puede encontrar que el hielo de colores y las máquinas que hacen hielo de colores son productos potencialmente atractivos para su uso en el iglú hogareño esquimal promedio.
Sección de mercado de destino
Esta sección implica producir una descripción completa de su mercado previsto, incluido el tamaño de la industria, las empresas líderes, las tendencias, el potencial de nicho de mercado, el potencial de ventas, la demografía del consumidor y los hábitos de compra. Debería resultar en poder identificar las necesidades de los diferentes grupos de edad, sus ubicaciones y cómo llegar a ellos. También debería darle una idea de cómo es probable que le vaya a su producto de nicho, el hielo de colores, en cada segmento demográfico.
Sección de requisitos tecnológicos
Puede que haya un mercado para su hielo de colores, pero es posible que aún no existan máquinas para producir hielo de colores. Esto significa que su idea no es factible dada la tecnología actual o abre la posibilidad de crear un nuevo producto. Enumere todas las tecnologías involucradas en hacer realidad su idea, su disponibilidad y costos.
Sección de factores organizativos
La siguiente sección examina cómo su organización existente puede manejar la implementación exitosa de su idea. Por ejemplo, es posible que ya venda hielo a personas en Texas, pero si desea expandirse para vender hielo a los esquimales, sus gerentes, instalaciones y operaciones de cumplimiento se dividirán en una amplia área geográfica, y su administración deberá estar en sintonía con un tipo de necesidad del cliente completamente diferente. Establecer una subsidiaria en el norte podría ser la respuesta.
Sección de análisis financiero
Analizar los costos de hacer realidad su idea y si puede ser rentable es la parte más importante de su estudio de viabilidad. Incluya una proyección completa de pérdidas y ganancias en esta sección. Las finanzas pueden demostrar que su idea es mala, pero también pueden mostrar dónde algunos cambios en la tecnología y la organización pueden generar ganancias.
Conclusiones y Recomendaciones
Un estudio de viabilidad puede llevar a otro que se centre en un detalle revelado. Esto se debe a que su estudio ha logrado su objetivo: identificar si su idea es factible, por qué o por qué no, y cómo podría modificarse para crear una idea factible. Una sección de conclusiones y recomendaciones es el lugar para evaluar la idea original y sugerir el siguiente paso para implementarla, o cómo podría modificarse para crear una idea más factible.