Dado que las barreras de entrada para los mayoristas son bajas, los distribuidores mayoristas que obtienen productos y los venden a los salones deben competir con muchos otros distribuidores. Algunos ya han establecido relaciones con sus clientes potenciales. Puede vencer a la competencia ofreciendo servicios de distribución especializados a los propietarios de salones de belleza, lo que puede proporcionarle un flujo de ingresos lucrativo de solo unos pocos clientes confiables.
Requisitos
Los fabricantes y mayoristas sólo tratan con distribuidores mayoristas autorizados. No necesita una licencia especial para comprar y distribuir productos para el cuidado del salón, pero sí necesita obtener un certificado de venta y uso de su estado y debe tener un negocio mayorista legalmente registrado. Puede obtener la licencia en línea a través del sitio web del departamento de comercio de su estado. Debido a que es posible que algunos fabricantes y grandes mayoristas no traten con propietarios únicos, es posible que deba incorporar su empresa como una corporación S, LLC o corporación C.
Sourcing
El abastecimiento de productos de belleza puede representar un desafío para los nuevos mayoristas, porque los fabricantes y los mayoristas de servicio completo pueden requerir grandes pedidos iniciales. Estas empresas suelen ofrecer crédito, pero le pedirán que demuestre la solvencia crediticia de su nueva empresa. Puede tratar con mayoristas de servicios limitados que le permiten realizar pedidos más pequeños, pero que normalmente operan en efectivo, lo que significa que no puede obtener productos a crédito. Al adquirir productos para el cuidado personal, debe tratar con varios mayoristas de servicios limitados que se especializan en productos para el cuidado personal.
Relaciones
Si bien debe establecer relaciones con mayoristas y fabricantes, primero debe realizar una investigación de mercado antes de comprar productos. Viaja a los salones de belleza locales y pregunta a los propietarios qué tipo de productos puedes ofrecerles. Dado que no ha establecido un vínculo de confianza, es probable que digan que no están interesados, pero puede obtener información valiosa mirando sus salones y observando qué productos tienen en stock. También puede establecer un contacto inicial en el que puede basarse cuando comience a comercializar productos.
Marketing
Para establecer relaciones iniciales con los propietarios de salones de belleza, ofrézcales líneas de productos en consignación. Diríjase a los salones propiedad de propietarios de pequeñas empresas y hable directamente con ellos y no con sustitutos o empleados. Con el envío, usted recibe parte de la participación en las ganancias cuando un salón vende o usa el producto que proporcionó. El método de envío funciona mejor cuando obtiene crédito de los fabricantes y mayoristas de los que obtiene el producto. Dependiendo de su presupuesto, también puede regalar productos de forma gratuita inicialmente.
Desempeño
A medida que establezca una relación con los propietarios de los salones, determine las necesidades de su negocio. Explíqueles de forma honesta y sencilla qué productos les puede ofrecer y los precios que les puede dar. Si no puede vencer a otros mayoristas en precio, ofrezca servicios adicionales como tiempos de entrega flexibles, pedidos mínimos bajos y servicio inmediato si un salón se queda sin producto. Una vez que haya asegurado con éxito algunas ubicaciones de salones, puede expandir su alcance utilizando sus contactos existentes como referencias y confiando en el boca a boca positivo de los propietarios de los salones a los que atiende.