Nestlé Purina tiene una amplia gama de alimentos para animales que vende a un costo mayorista a los distribuidores que luego lo venden a un costo minorista con una ganancia. El proceso para establecerse como distribuidor depende del mercado que tenga, qué penetración de mercado ya existe en su área y si tiene o no los recursos para capturar un mercado de piensos determinado. Su mercado particular puede estar limitado a mascotas pequeñas o alimentos para animales grandes. Trabajar con un enlace de distribuidor minorista es la única forma de convertirse en distribuidor.
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Llame a Purina y solicite hablar con un representante regional para licencias de distribución mayorista al 800-227-8941. Cada región tiene su propio representante versado en las necesidades del mercado y la probabilidad de que un nuevo centro de distribución pueda penetrar de manera efectiva.
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Pregúntele al representante qué oportunidades ya existen y si puede obtener una licencia de distribución. Los representantes de Purina trabajarán con usted para crear una asociación si existe la oportunidad.
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Desarrolle un plan comercial y de marketing integral basado en sus recursos, la demografía y el tipo de alimento que desea vender. Purina utilizará este plan para determinar si tiene los medios para vender una cantidad de alimento que valga la pena para ser un distribuidor exitoso con cifras de ventas pro forma. Muchos distribuidores ya tienen una tienda minorista, pero esto no es necesario si tiene un medio viable para vender el producto.
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Tenga suficiente financiamiento para cubrir su parte del contrato minorista. No hay un número fijo y no hay tarifas de franquicia ni tarifas de licencia. Sin embargo, Purina no se asociará con una empresa que sienta que no tiene los medios económicos para pagar a los empleados, un arrendamiento y gastos generales.
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Firme el contrato de distribución que le presentó Purina. Este acuerdo define sus responsabilidades comerciales y de marketing y las obligaciones de soporte de Purina. Una vez que se firma el acuerdo de distribuidor, usted compra inventario a precios de mayorista para luego venderlo en su punto de venta minorista.