Cuando se trata de iniciar su propio negocio, tiene dos opciones. Puede iniciar un negocio completamente por su cuenta o puede comprar un negocio existente. Si elige comprar una empresa que ya está en funcionamiento, debe evaluar cuidadosamente las ganancias que la empresa ha generado, así como su reputación en la comunidad y las formas en que la fortuna de la empresa está vinculada a la de los propietarios actuales.
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Reúna toda la información que pueda sobre el negocio minorista que está considerando. Revise los recibos de impuestos de al menos los últimos cinco años para tener una idea de cómo la empresa ha aumentado (o reducido) sus ventas. Puede valer la pena considerar una empresa que ha estado aumentando constantemente sus ventas, mientras que una operación minorista con ingresos decrecientes puede no ser una buena opción.
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Revise las listas de clientes de la empresa, así como la lista de proveedores de los que la empresa obtiene su mercadería. Comuníquese con esos proveedores para obtener información sobre los precios y sus relaciones con la tienda minorista.
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Comuníquese con un abogado con experiencia en la compra y venta de pequeñas empresas. El derecho comercial es una parte muy específica de la profesión legal, así que asegúrese de que el abogado que elija tenga experiencia en ayudar a las personas a comprar negocios minoristas adecuados.
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Pídale al abogado que le recomiende un tasador independiente que pueda valorar el negocio de manera justa. Es posible que el propietario actual del negocio ya se haya hecho una tasación, pero es importante obtener su propia opinión independiente sobre lo que realmente vale la empresa.
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Hablar con los clientes actuales de la operación minorista y con otros miembros de la comunidad sobre la reputación que la tienda ha adquirido a lo largo de los años y tratar de medir la importancia de los propietarios actuales para la reputación de la tienda; considere cómo las percepciones de los clientes podrían cambiar una vez que la operación esté bajo un nuevo propietario.
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Negocie un precio de venta basado en la información que ha aprendido, la tasación que ha realizado y el consejo de su abogado.
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Redacte la documentación de la venta y lea el contrato detenidamente para asegurarse de que comprende todos los términos y condiciones de la venta, incluido el calendario de pagos.