La publicidad infomercial ha demostrado ser una forma confiable de llegar a un gran número de clientes, pero la compensación radica en su costo para las pequeñas empresas. Invertir en el tiempo del infomercial para un infomercial mal producido o para uno con un producto que tiene un atractivo limitado puede ser financieramente desastroso. Por otro lado, cuando tiene el producto adecuado y un buen infomercial, ganar tiempo en las redes de televisión por cable puede brindarle un excelente rendimiento y lanzar su negocio a nuevas alturas.
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Determina el presupuesto de tu infomercial. Es probable que la cantidad que deba gastar determine qué redes de cable elija y cuánto tiempo compre.
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Elija dónde desea anunciar. Tienes tres mercados principales a considerar: el nacional, el primario y el secundario. El mercado nacional es el más grande, llega a la mayoría de los espectadores y, en consecuencia, estas redes cuestan más: alrededor de $ 12,500 por 30 minutos, en abril de 2012. Las redes del mercado primario llegan a una gran cantidad de espectadores, aunque significativamente menos que las del mercado nacional. La publicidad en estas redes cuesta una fracción del precio de la publicidad nacional, alrededor de $ 900 por 30 minutos. La opción menos costosa para comprar tiempo infomercial, el mercado secundario, también llega a un número relativamente pequeño de espectadores, pero para las empresas pequeñas, su costo promedio de $ 150 por media hora de tiempo es muy atractivo.
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Acérquese a las redes que ha elegido y envíeles su infomercial. Tienen que aprobarlo antes de permitirle ganar tiempo, así que espere dedicar tiempo a hablar personalmente con los representantes de la red y proporcionarles una copia de su infomercial. Dígales cuánto tiempo le interesa comprar. Para un infomercial no comprobado, solicite comprar tiempo de prueba primero.
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Pruebe su infomercial en un mercado pequeño para asegurarse de que sea lo suficientemente prometedor para expandir su campaña publicitaria. Los expertos de DRTV sugieren que su infomercial debería generar al menos el doble de sus gastos en la fase de prueba, una cantidad que debería aumentar a cinco veces sus costos más adelante. Si no funciona tan bien, debe volver a evaluar tanto su infomercial como su producto. Si su infomercial llega a esa marca, está listo para acercarse a sus mercados objetivo para comprar tiempo aire.
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Amplíe sus mercados o el tiempo de exposición una vez que haya tenido una prueba exitosa. Si está satisfecho con las redes que utilizó para su prueba, solicite comprarles tiempo adicional. Si desea expandir su audiencia, comuníquese con redes adicionales y presente su producto comunicándose con el ejecutivo a cargo de la venta de tiempo aire y proporcionándole una copia de su infomercial. También proporcione los datos que demuestren que tuvo una prueba de marketing exitosa, ya que está en una mejor posición para ganar tiempo cuando las redes pueden ver que es probable que sus espectadores vean su infomercial. La red puede tardar hasta un mes en tomar una decisión sobre la venta de tiempo aire para su infomercial.
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Firme los contratos correspondientes para configurar su programa de infomerciales y pague las tarifas requeridas una vez que haya recibido una respuesta positiva. No exceda su presupuesto, especialmente en esta etapa inicial, aunque puede ser tentador hacerlo. Los expertos aconsejan limitar los gastos a lo que pueda pagar y expandirlos solo cuando comience a ganar dinero.