Los grandes proyectos, como un desarrollo inmobiliario minorista, requieren un sólido equipo de profesionales. El dinero que la gente paga por él, el desarrollador diseña e implementa la visión del proyecto y el contratista realmente lo construye. Pero el corredor de bienes raíces comerciales finalmente lo llena, lo mantiene en funcionamiento y finalmente lo vende, permitiendo que todos obtengan sus ganancias, incluidas las comisiones de arrendamiento.
Representación del propietario
Los proyectos minoristas necesitan inquilinos para tener éxito, tanto para ser un centro de ganancias para sus propietarios como un activo para la comunidad. Un corredor de bienes raíces comerciales que sea experto en la representación del propietario en el arrendamiento puede prepararlo para el inquilino. Un representante de propietarios diseña un programa de marketing para convencer a la comunidad de persuadir a traer inquilinos al edificio. También realiza visitas guiadas y exhibiciones y lo representa en las negociaciones de arrendamiento.
Representación de inquilinos
Un representante de inquilinos no trabaja para usted, pero lo necesita desesperadamente. Estos tipos de agentes de arrendamiento representan a los inquilinos que buscan espacio. Como tal, aunque trabajará con el representante de su arrendador, necesita que traigan tantos representantes de inquilinos como sea posible para brindarle una buena selección de clientes potenciales desde los cuales ocupar completamente su edificio.
Estructuras de comisión de arrendamiento
Las comisiones de arrendamiento para proyectos minoristas están sujetas a negociación y pueden variar de un mercado a otro. Por ejemplo, mientras que la mayoría de los lugares cotizan las comisiones como un porcentaje del valor total en dólares del arrendamiento, otros mercados las cotizan en dólares por pie cuadrado. Sin embargo, en términos generales, puede esperar pagar una comisión de arrendamiento de aproximadamente el 5 por ciento de su arrendamiento total, que luego se divide entre el representante del propietario y el representante del inquilino. Por ejemplo, si obtiene un contrato de arrendamiento de $ 20 por pie cuadrado durante cinco años, la comisión sería de $ 5 por pie cuadrado.
Ventas
La mayoría de los constructores comerciales optan por vender sus proyectos minoristas una vez que están terminados, alquilados y después de que los arrendamientos de arrendatarios se han experimentado por un tiempo, solo para asegurarse de que los arrendatarios estén operativos. Una corredora de bienes raíces comerciales también puede ayudarlo a lograr este objetivo. Las comisiones de venta también varían de un mercado a otro y según el tamaño de su propiedad. Por lo general, las tarifas en propiedades de múltiples inquilinos entre $ 1 millón y $ 5 millones caerán entre el 3 y el 6 por ciento, mientras que las propiedades entre $ 5 millones y $ 10 millones caerán entre el 2 y el 4.5 por ciento, y las propiedades más grandes rara vez superan el 3 por ciento del precio de venta final. .