Irrumpir en el mercado minorista puede representar un desafío, incluso si tiene un producto interesante para vender. A menudo, la venta eficaz a las tiendas minoristas requiere una selección cuidadosa de los productos que ofrecerá y estrategias sólidas para que los propietarios de las tiendas presten atención y consideren su negocio. En muchos casos, el compromiso de utilizar múltiples formas de atraer compradores minoristas resulta esencial.
Selección de producto
Un producto exclusivo o en demanda ayuda cuando desea vender a tiendas minoristas. A menudo, estas tiendas compran a empresas bien establecidas que les proporcionan grandes cantidades de los productos que necesitan a precios competitivos. A medida que intenta comenzar a vender en tiendas minoristas, tener un producto que los propietarios de las tiendas no pueden encontrar en otro lugar podría mejorar sus perspectivas. Del mismo modo, un producto en demanda pero difícil de encontrar podría despertar el interés de los propietarios de negocios minoristas.
Venta visual
La mayoría de los propietarios de tiendas minoristas querrán ver los productos que vende antes de realizar un pedido. Para prepararse para tales solicitudes, cree folletos y catálogos de apariencia profesional que muestren sus artículos de una manera atractiva. También puede crear un sitio web al que pueda recomendar compradores, proporcionando fotografías de sus productos, descripciones de los artículos y detalles de precios. Además, ofrecer muestras a los minoristas interesados podría ayudarlo a vender sus productos. Las muestras proporcionan una buena manera de mostrar sus productos más interesantes o demostrar la calidad que un minorista puede esperar de usted.
informacion de compra
La mayoría de los propietarios de tiendas minoristas tienen horarios ocupados debido a las muchas tareas involucradas en el funcionamiento de este tipo de negocio. Para acomodarlos y vender su producto, haga que comprar con usted sea lo más fácil posible. Esto significa proporcionar información detallada sobre el pedido, incluido el precio de venta y el precio minorista sugerido, los requisitos mínimos de pedido, las opciones de pago y la información de envío. Sus materiales de marketing también deben detallar información sobre el embalaje, las devoluciones y los cambios. Si los minoristas no tienen que dedicar tiempo a buscar esta información, es posible que se sientan motivados a comprarle.
Ofrecer artículos promocionales
Los artículos promocionales pueden facilitar el trabajo de un minorista y fomentar el interés en sus productos. Pueden incluir letreros que un minorista puede usar para dirigir a las personas a su producto y exhibiciones que se usan para mantener sus productos juntos y llamar la atención de los clientes potenciales. Además, ofrecer obsequios gratuitos que un minorista puede obsequiar con las compras puede alentar al minorista a comprar sus productos. Los obsequios captan el interés de los clientes y los animan a probar nuevos productos o nuevas marcas, lo que genera más ventas para el minorista.
Difundir la palabra
Lograr que los propietarios de las tiendas lo noten y se interesen por sus productos puede resultar un desafío. A menudo, es útil concertar citas de ventas o pasar por una tienda para mostrar sus muestras. También puede intentar llamar a las tiendas para generar interés y luego hacer un seguimiento entregando muestras. Mostrar sus productos y folletos en ferias comerciales y crear comunicados de prensa también puede hacer correr la voz. Además, anunciar sus productos a los clientes puede alentarlos a preguntar a los minoristas si los venden y estimular el interés del propietario de la tienda en almacenar sus artículos.