El margen de contribución es un término contable y financiero que se utiliza para describir la ganancia marginal obtenida por una empresa por unidad de venta. El margen de contribución juega un papel importante en la rentabilidad y, al tener un margen de contribución general negativo, indica que la empresa debe tomar medidas para evitar la quiebra.
¿Qué es un margen de contribución?
El margen de contribución es una relación que brinda información comercial sobre los gastos e ingresos frente a las ventas. Específicamente, el margen de contribución resta los costos variables de los productos del precio de venta de esos productos y divide este resultado por el precio del producto. Esto puede resultar en un número positivo o negativo, o puede indicar que el negocio no paga ni siquiera con esos productos.
Vender más con un margen de contribución negativo
Cuando una empresa tiene un margen de contribución negativo, realizar una venta en realidad se vuelve perjudicial para el resultado final de la empresa. En este escenario, la empresa experimenta una pérdida por cada unidad del producto o servicio vendido. Como resultado, aumentar la cantidad de ventas solo funciona para aumentar las pérdidas totales para la empresa.
¿Qué sucede después?
Si una empresa tiene un margen de contribución negativo general, la empresa a menudo necesita pensar de manera creativa para resolver el problema. En muchos casos, la empresa encontrará que solo algunos de sus productos y servicios dan como resultado un margen de contribución negativo. La empresa debe examinar específicamente esos productos y el precio de esos productos que causan el margen de contribución negativo. De la misma manera, la empresa debe mirar a los clientes individuales en términos de lo que compran, cuánto compran y qué precios pagan para identificar las fuentes individuales que dan como resultado el margen de contribución general negativo para la empresa.
Cómo resolver un margen negativo
Hay dos métodos tradicionales utilizados por las empresas para resolver los márgenes de contribución negativos. Primero, la empresa puede aumentar el precio de venta de cualquier producto individual que cause el margen de contribución negativo. Alternativamente, la empresa podría buscar opciones para reducir los costos variables asociados con la producción de esos productos. Sin embargo, antes de subir los precios, debe considerar si sus clientes pagarán más por el producto. Generalmente, si los clientes no pagarían precios más altos por el mismo producto, la empresa debería considerar reducir los costos variables para resolver el margen de contribución negativo.