Para muchos propietarios de nuevos negocios, las palabras "ingresos" e "ingresos" parecen casi intercambiables. Ambos insinúan tener dinero para pagar las facturas, pero las diferencias no tan sutiles significan mucho, especialmente en la época de impuestos. Para fines de planificación, los gerentes inteligentes asocian los ingresos brutos anuales como punto de partida con los ingresos comerciales netos como la línea de meta.
¿Qué son los ingresos brutos anuales?
En términos simples, los ingresos son el dinero ganado a través de ventas, servicios y otros medios. Si vende un sándwich por $ 5, su ingreso bruto actual es de $ 5, y el término bruto significa la cantidad total antes de restar cosas como el costo de la carne, el pan y el personal para hacer y servir el sándwich. Por lo tanto, los ingresos brutos totales de una empresa incluyen el dinero ganado a través de todas sus ofertas de productos y servicios, por ejemplo, si también se venden papas fritas o refrescos y si hay más de una ubicación. Yendo un paso más allá, los ingresos brutos anuales incluyen todas las ventas de todos esos productos y servicios en todas las ubicaciones durante un año completo. En resumen, es todo el dinero que ganó su empresa en el transcurso de un año.
¿Qué es el ingreso comercial neto?
Los ingresos comerciales netos, a menudo denominados el resultado final, son una cifra completamente diferente y reflejan lo que sucede cuando entran en juego los costos. Para calcular los ingresos comerciales netos, los gerentes inteligentes restan todos los costos asociados de la empresa. No solo se contabilizan la carne y el pan en el sándwich para los costos unitarios, sino también el calor que se usa para asarlo, el salario de la persona que lo cocinó, el papel en el que se envolvió, etc. Por lo tanto, los ingresos comerciales netos son lo que queda después de que las empresas pagan sus facturas.
Por qué es importante
Debido a que los costos pueden acumularse, los propietarios de nuevos negocios a veces descubren que, si bien los ingresos anuales brutos son altos, los ingresos comerciales netos aún pueden ser negativos, lo que indica que los costos están superando los ingresos. Por ejemplo, si ese sándwich de $ 5 en realidad cuesta $ 6 para hacer, las ventas más altas en realidad conducirán a una mayor brecha de ingresos y una mayor pérdida financiera. Los gerentes inteligentes entienden que controlar los ingresos brutos frente a los ingresos comerciales netos puede ser una política fiscal más sólida que simplemente realizar un seguimiento de las cifras de ventas reales.
Otras Consideraciones
Si bien el ejemplo del sándwich es una analogía simple, los ingresos pueden provenir de muchas fuentes distintas de los productos y servicios, incluida la venta de acciones de la empresa, la venta de equipos excedentes, la venta de propiedades e incluso el dinero ganado después de comprar otras empresas. Si bien los ingresos de cualquier fuente son importantes, la principal preocupación para los propietarios de pequeñas empresas es el de realizar un seguimiento de los costos y el resultado final. El hecho de que un producto esté volando de los estantes no significa necesariamente que se esté haciendo una fortuna.