Desde que William Hewlett y Dave Packard construyeron su primer producto, un oscilador de audio, en un garaje de Palo Alto, California en 1938 y posteriormente fundaron Hewlett-Packard en 1939, su compañía homónima ha tenido una política inclusiva con respecto a sus empleados, y por extensión, sus revendedores, a los que se refiere como "socios". Una pequeña empresa que desee convertirse en revendedor de HP puede postularse para convertirse en socio o puede convertirse en revendedor a través del programa de distribución abierta de la compañía, que le permite firmar un acuerdo con uno de los distribuidores de HP, en lugar de con la propia HP. La opción que elija depende de qué tan cerca desee estar vinculado a la cultura inclusiva de la empresa y los requisitos del revendedor.
Conviértete en Partner
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Incorpore su negocio si aún no está incorporado si elige convertirse en socio de HP. HP requiere la incorporación de todos sus socios / revendedores. También debe tener una dirección física donde opera su negocio y un sitio web; su nombre de dominio debe incluir su dirección de correo electrónico.
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Visite el portal de socios de HP en HP.com y regístrese en el portal de socios de HP haciendo clic en "Registrarse" en la parte superior izquierda. HP dice que registrarse en el portal le permitirá suscribirse a las comunicaciones de HP, firmar los anexos de contrato apropiados y obtener acceso a herramientas de capacitación y marketing. Como nuevo revendedor, haga clic en "Opción A". Aparecerá una ventana en la que creará una contraseña y una identificación de usuario y completará la información comercial básica, como su empresa y direcciones de correo electrónico. Haga clic en "Registrar nueva empresa asociada" en la parte inferior de la pantalla.
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Verifique la confirmación por correo electrónico cuando llegue para asegurarse de que su contenido sea exacto. En cuatro días, recibirá otro correo electrónico de HP indicándole si ha sido aprobado o si la empresa requiere información adicional. El mensaje de correo electrónico de aprobación incluirá la "Guía de socios de HP para EE. UU.", Que explica cómo completar los pasos adicionales. Solicite a un representante autorizado de su empresa que firme el Acuerdo de socio de HP una vez que HP se lo proporcione.
Usar distribución abierta
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Complete una solicitud con uno de los distribuidores autorizados de HP, D&H, Synnex, TechData o Ingram Micro, para convertirse en revendedor a través del programa de distribución abierta. Encuentre enlaces a los sitios web de estas empresas seleccionando y haciendo clic en el archivo PDF titulado "Matriz de resumen de distribuidores de EE. UU." En la página "Conviértase en socio" del sitio web de HP (HP.com). La lista incluirá una serie de empresas, incluidos los enlaces de sus sitios web, pero para revender productos HP a través de la distribución abierta, solo puede utilizar D&H, Synnex, TechData o Ingram Micro. Haga clic en el enlace de su empresa elegida. Los procedimientos varían según la empresa, así que siga las indicaciones de los sitios web específicos para registrarse. Para DH, por ejemplo, haga clic en la barra "Nuevo cliente" en el lado izquierdo del sitio web para ir a una página de registro de nuevo cliente que le pide que proporcione un número de identificación fiscal, así como otra información comercial. Las otras tres empresas ofrecen un proceso de registro similar.
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En la parte inferior de la página "Conviértase en socio de HP" (HP.com), haga clic en el archivo PDF, "Lista de productos abiertos", que enumera los productos que puede revender a través del programa de distribución abierta de HP. A través de este programa, puede revender impresoras, escáneres, computadoras de escritorio y portátiles HP, y ciertos dispositivos de almacenamiento y servidor.
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Consulte los sitios web de la empresa o empresas a través de las cuales está revendiendo una vez que haya sido aprobado. HP señala que estas empresas pueden proporcionar a las pequeñas empresas información sobre disponibilidad de productos, financiación, programas de formación y soporte técnico y de ventas.