Si cree que las ventas y las ganancias son lo mismo, se encontrará con un gran impacto. Las ventas inician el proceso de ganar dinero. Es algo como esto: la empresa vende un producto o servicio a un cliente. El cliente paga inmediatamente o dentro de un período de tiempo acordado. Los gastos para fabricar y vender el producto se restan del dinero generado por las ventas. Se restan los costos generales y administrativos, así como la depreciación y los intereses. Lo que queda se llama ganancia. En pocas palabras, las ventas menos los gastos equivalen a ganancias. Las ventas también se denominan ingresos. Las ganancias se denominan ingresos, ingresos netos e ingresos operativos.
Comience el viaje
El viaje del dinero comienza con las ventas. El cliente, o cliente, paga el producto. Si se trata de una compra con tarjeta de crédito, los fondos estarán disponibles en uno o dos días. Si es un cheque, el dinero estará disponible tan pronto como se liquiden los fondos. Es posible que las empresas interempresariales no vean el efectivo hasta por 90 días si ofrecen condiciones de pago. La venta se registra como ventas y luego como una cuenta por cobrar en el balance. Existe cierto riesgo de que las cuentas por cobrar no se paguen, por lo que también se registra una reserva que reduce el total de las cuentas por cobrar. El viaje del dinero termina con ganancias.
Competencia
Las ventas compiten con las ganancias en el sentido de que el dinero para aumentar las ventas a través de la publicidad, la promoción y la asistencia a ferias comerciales, por ejemplo, quita el resultado final o las ganancias. Como un esfuerzo a corto plazo para mejorar las ganancias, las empresas a menudo reducen los gastos de marketing con la esperanza de que los ingresos se mantengan estables.
Efectivo
El beneficio no es efectivo y tampoco las ventas. La empresa puede mostrar una ganancia, pero estar en una posición de caja negativa. Por ejemplo, vende un producto por valor de 100,000 dólares. Ofrece condiciones de pago de 90 días porque eso es lo que hacen sus competidores y usted perdería ventas si no lo hiciera. El último trimestre del año, realiza una venta de $ 50,000 150,000. Las ventas se muestran en su estado de pérdidas y ganancias como $ 120,000 10,000 para el año. Tus gastos son $ 30,000. De eso, $ 100,000 son depreciación. Su beneficio es de $ 50,000 10,000. En efectivo, solo recibiría $ 100,000; los $ 110,000 restantes no se recibirán hasta después de que termine el año. Dado que la depreciación no es un gasto en efectivo, se restaría de los gastos y el efectivo sería $ 120,000 negativos ($ 10,000 en efectivo de las ventas menos $ 10,000 pagados por gastos - $ XNUMX menos $ XNUMX de depreciación - igual a $ XNUMX negativos).
Impuestos
Las ventas al usuario final son gravadas por el estado y, a veces, por la ciudad. El impuesto se basa en el precio de venta y generalmente se cobra al cliente además del precio del producto. Si vende a un cliente, como un distribuidor mayorista o un establecimiento minorista, que revenderá el producto al usuario final, no cobra un impuesto sobre las ventas. El impuesto sobre las ventas se envía al estado y / o ciudad, generalmente mensualmente. Si existen ganancias, los impuestos se deben al gobierno estatal y federal. Los impuestos se pagan trimestralmente o antes del 15 de marzo siguiente al cierre del año.